Bu yazımda freelance web tasarımcıların işlerinde nasıl fiyatlandırma yapabileceğini ve neden kendilerini kısatladıkları hakkında bilgi vermeye çalışacağım.
Ancak yıllar geçtikçe, fiyatlandırma konusunda bana ve müşterilerime rahat hissettiren ücretlendirme politikasında çok daha iyi oldum. Peki nasıl.
Çok az ücret alıyorsun
Bu aslında oldukça komik, çünkü biz freelance web tasarımcılar fiyatlandırma konusunda her zaman tam tersini (“Bu fiyat pahalı” cümlesini) duyuyoruz. Bu ve bunun gibi yaklaşımlara karşın belirlediğiniz ücretlendirmenin arkasında durmak için aslında oldukça geçerli sebepleriniz var.
Nihayetinde yeteneğinizi ve zamanınızı indirimli olarak isteyen müşterilerden vazgeçmek konusunda cesaretli olmanız gerekiyor. Çünkü bu şekilde, yalnızca hakettiğinizden daha azını kazanmakla kalmayacak, ve muhtemelen proje üzerinde çalışmaktan da hoşlanmayacaksınız.
O halde web tasarım çalışmalarını için gereğinden az ücret almanızın tek bir nedeni olabilir. Aslında oldukça açık ve net; Yeteneklerimizi küçümsüyoruz.
Sonuçta, size oldukça kolay gelen bir şey için çok fazla ücret almak zordur.
“Benim için bu kadar kolay olan bir şey için neden birinden bu kadar çok para isteyeyim ki?”
Cevap basit: Çünkü bu sadece bu işe yıllarını vermiş tasarımcılar için basit olmakla birlikte, müşteriler için oldukça karmaşık bir yapıdır. Unutulmaması gereken; şudur; müşterileriniz hizmetlerinizi istiyorlar çünkü bunu kendileri yapamıyorlar. Hatta herhangi bir tasarımcı, yazar veya geliştirici de aramıyorlar: Özellikle sizi arıyorlar . Önceki çalışmanızı beğeniyorlar ve isteklerini sizin karşıladığınızı düşünüyorlar.
Bu sizin için yeteri kadar tatmin edici değil mi?
Küçük bir risk alın ve değerinizi ikiye katlayın!
Ne olacağına bir bakalım. Bu kısımda karşımıza iki ihtimal çıkıyor, iyi ve kötü.
Kötü durum senaryosu: Yapacağınız bir web tasarım projesini sırf olması gerekenden ucuza yapmadığınız için işi kaybediyorsunuz. Ancak bu sırada yeni işler için kendinize zaman yaratıyorsunuz.
İyi durum senaryosu: Artık yepyeni bir müşteri, deneyim ve güven alanına girdiniz. En iyi yanı, bu riski sadece bir kez almanız gerekti.Çünkü bir kez bu riski aldığınızda, bundan sonraki web tasarım çalışmalarınızda hakettiğiniz değeri fiyatlandırabilmek için daha rahat hissedeceksiniz.
Bu en iyi kısım bile değil
En iyi yanı, şu anda web tasarım hizmetinden iki kat daha fazla kazanıyor olmanız bile değil. En iyi yanı, artık bir sonraki projenizde aynı miktarı kazanma olasılığınız çok daha yüksek.
Peki neden? Çünkü 10.000 TL’lik projeler diğer 10.000 TL’lik projeleri çeker. Tıpkı 500 liralık projelerin diğer 500 liralık projeleri çekmesi gibi. Daha fazla ücretlendirmeye başladığınızda, aynı veya daha yüksek değere sahip diğer projeleri çekeceksiniz. Bu yüzden şimdiden adım atın.
Peki web tasarım hizmetimi nasıl fiyatlandırabilirim
Uzun süreler üzerinde düşündükten sonra fiyatlandırma politikamı yaklaşık bir yıl önce revize ederek şu anki haline getirebildim. Artık, zaman veya süreç hakkında düşünmek yerine, proje fiyatlandırmasını “Yorgunluk” olarak değerlendiriyorum.
Çünkü, kabul edelim, bilgisayarın başında bir proje üzerinde çalışmadığımız zamanlarda bile, yine de üzerine düşünüyoruz. İster duşta olalım, ister yemek yapalım, hala düşünüyoruz. Fakat bizi en çok yoran bu düşünceleri fiyatlandırmak maalesef ki imkansız.
Bu yüzden her web tasarım çalışması, projeye ne kadar kafa patlatacağımı düşünerek fiyatlandırmaya karar verdim. Bu yüzden her yeni proje için kendime iki soru soruyorum:
- Bunu tamamlamam ne kadar sürer?
- Bu proje benim beynimi ne kadar yoracak?
Örnek;
Haftalık değerinizin 2.000 TL olduğunu varsayalım. Bir müşteri size bir web tasarım projesiyle geldiyse ve bunun %100 konsantre ile tam bir 2 hafta süreceğini tahmin ediyorsanız, fiyat 4.000 tl’den başlar. Ancak bu süreçte istenilen sıra dışı bir talepse ve bunun teknik tarafı için saatlerce kafa patlacaksak bir fiyatlandırmaya daha ihtiyacımız var demektir. Bu da sizin kişisel olarak tatmin olacağınız yorulduk ama sonuçtan mutluyum rakamlandırmanızdır. Bunuda düşünürsek haftalık 2000 TL x 2 hafta + (Beyin yorgunluğu) = 5000 TL olarak örneklendirebiliriz.
Umarım bir nebzede olsa freelance web tasarımcı meslektaşlarım için faydalı bir içerik olmuştur. Son olarak;
Düşünün, tasarlayın, kodlayın ve hakettiğinizi almaktan asla çekinmeyin….
